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走進金萬年
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中國的金萬年   世界的金萬年



一、機遇源于努力 成就來自遠見

在 這金碧輝煌的時代,在這萬物崢嶸的歲月,金萬年企業公司依托偉大祖國改革開放和市場經濟騰飛的機遇,在經濟全球化的世界文具叢林中迎風傲立?!按唇鶘?牌,做萬年企業”是金萬年“文具航母”行駛的方向,也是金萬年人永不折撓,努力拼搏,務實創新的精神源泉。無論是榮膺文具首批“中國名牌”光榮稱號,還是 獲得“最佳出口成就獎”,都是對這種精神的詮釋和肯定。

面對成績和榮譽,以“為人類提供最人性化的書寫工具” 為天職的金萬年體會到的是更大的責任和使命。書寫工具是人類精神文明、物質文明、科技發展不可或缺的永恒神圣工具。它記載著歷史的輝煌,譜寫未來的遠景,也必將傳承金萬年人永遠的驕傲和自豪。在歡慶15年來碩果累累的同時,金萬年這艘中國文具行業的航母正昂首挺胸,豪情萬丈,劈波斬浪,駛向光輝的未來!


二、思路決定出路 15年磨礪鑄名牌

1992年,充滿活力的金萬年誕生在一個歷史上的制筆工業空白區域——廣東汕頭,自成立之日起,金萬年就決心擔負 “為人類提供最人性化的書寫工具” 的神圣使命,樹立了“成為世界規模最大、實力最強的文具企業”的宏偉抱負。在這種精神的指引下,金萬年歷史性地制造出領先中國文具行業的現代書寫工具——中性圓珠筆。15年的披荊斬棘,15年的坎坷征程,15年的心酸血淚,鑄就了金萬年的光榮與夢想。在光榮與夢想的照耀下,我們昂然自信,闊步前行。

金萬年人深深地知道,任何企業要鑄造名牌,要巍然屹立于高速發展之地,就必須鑄造企業本身的核心競爭力。所以,15年來,金萬年人堅定不移的鍛造“研發水平最高化,生產成本最小化,營銷能力最大化”的三大核心競爭力。



1、研發水平最高化。

新產品才是企業發展的源泉。金萬年十分注重新產品的研發創新和設備工藝的改進,建立了強大的書寫工具研發機構和技術及工藝革新小組。金萬年在上海、廣東、香港、臺灣、韓國設立五大研發基地,在研發機構和創新平臺打造上,公司在人力和財力上給予充分的重視和大量的投入。

新 產品是一個企業發展的動力和活力所在。金萬年立足“人無我有,人有我優”的原則,針對消費者的使用需要和個性化特點進行深入調查和研究,對產品的結構進行 人機工程結合的科學探討及分析,在產品的外觀設計上追求舒適性和新穎性,力求物有所值,物有超值,讓消費者感到使用金萬年產品是一種審美享受。目前,金萬 年每季度開發1~2種發明專利,每月設計2~3款實用新型專利,每月創意5~6款外觀造型專利,每月申報6~7款版權專利,為金萬年高速而持續的發展打下雄厚技術基礎。


2、 生產成本最小化。

產品的人性化以性價比的最優化為基礎,這要求我們不僅要做到“物美”,更要做到“價廉”。為此,金萬年始終緊緊抓住產品質量管理體系,生產設備自動化建設,物流流水化運作模式(JIT)三大控制中心。

(1)產 品質量成品率就是產品直接成本率。產品質量保證體系沒有嚴格執行,或執行落不到實處,就會造成的降低。產品質量率每降低一個百分點,就意味著成本增高一個 百分點,也必然導致產品在市場上減少百分之一的競爭優勢。更重要的是,廠家萬分之一的不良率對消費者卻是百分之百的不良率。因此,產品質量不僅代表著企業 的形象,而且決定了消費者書寫使用質量。金杯銀杯,都不如消費者的口碑。因此,對質量把關不嚴,無論對企業還是對消費者來說,都是極不負責任的行為。為保 證產品質量,金萬年在業界率先通過ISO9000質量管理體系認證,而且明確要求將ISO90012000質 量管理體系的每個細節環點精確地落實到位。金萬年的嚴格,是行業內眾所皆知的。嚴格體現在方法、程序及標準上。金萬年要求生產嚴格做到事前設標準,標準數 字化,杜絕含糊的概念化;事中遵照數字化標準執行,每道工序按標準參數進行作業,并按標準數字進行一一檢驗;事前事后以數據進行分析及總結,成立專門的質 量提升對應小組。堅決貫徹PDCA循環,力求產品質量精益求精,讓公司全員參與質量管理,永不滿足現狀?!懊揮兇詈?,只有更好,為用戶提供物有所值,物有超值的產品”,一直是金萬年人的質量精神。

(2)生 產設備自動化建設是企業實現現代化、規?;?、提升生產效率,優化產品成本的基本保證,也是企業從勞動密集型升級到技術集約型的必然選擇。中國的制筆企業大 都屬于勞動密集型企業,動輒使用幾千名工人集體作業的人海戰術。雖然中國有勞動力成本低的優勢,但企業的勞動力過多,生產容易受到人員不穩定、人多不好 管、后勤負擔重、主觀隨意性大等問題的影響,而無法真正確保產品的產能和質量。隨著社會的經濟高速發展,這些問題將愈加顯得突出。因此,提高生產自動化水 平,實現生產的機械化,以生產設備的自動化減少或避免生產的不穩定因素,將是企業發展的必由之路。金萬年果斷轉換運營思想,從依靠增加工人數量轉變為依靠 提升裝備水平,來提高企業的生產力,專門成立自動化設備建設小組,大力開展設備自動化建設,能購進的設備盡量購進,不能購進的設備則立下專項任務開發,大力聘請專業機械自動化技術人員,組織工廠技術骨干走出國門,到德國、韓國、瑞士等國家的先進制筆企業進行參觀學習,從而進行自行優化革新。目前,金萬年已購進二百多臺套先進自動化設備,自行研發七十多套自動化設備,已初步進入生產設備現代化、規?;?、技術化、科學化的技術升級階段,也為金萬年成為“世界規模最大,實力最強的文具企業”,奠定了良好的基礎。

(3)物流流水化運作模式(JIT) 是金萬年生產環節實現高效運作的有力支持,也是金萬年企業管理成熟的標志。在現代工業中,物流運作水平往往直接影響企業運營成本的高低。金萬年生產中上道 工序與下道工序的物流距離,產生的物流時間,以及上道工序與下道工序的產能配比,都經過現代統籌學的嚴密核算后認真實施,讓生產現場成為虛擬式半成品倉 庫,不設半成品倉庫,減少物資的停滯與搬運浪費,讓物資在生產流程上毫無阻礙地順水流,實現生產運作高速、高效化。不僅如此,為徹底貫徹全員參與的精益生 產理念,每位員工上崗前都要經過嚴格的模式化培訓,通過恰當的實際操練,并考核合格頒發上崗證后方可上崗工作。優秀精干的員工按照科學嚴密的模式操作,為 貫徹JIT模式、提高物流運作水平、降低生產運營成本提供了堅實的保證。


3、營銷能力最大化。

俗話說“酒香也怕巷子深”,為了讓消費者更充分的享受到金萬年的優秀產品,五年前金萬年實行產銷分離,在中國的商業中心——上海成立了國內營銷總部,開始建設專業化營銷隊伍。2002年,金萬年在業界領先建立VI系 統,在上海中國文化用品展覽會上,以氣勢恢宏的金萬年“航母”亮相,受到整個文具行業的轟動及好評。乘此東風,金萬年一鼓作氣在全國各地文具專賣店制作門 楣、燈箱廣告五千多家,馬不停蹄地在全國各地輪回召開區域訂貨洽談會,是當時文具行業中較有計劃、成系統、上規模、專業化的營銷策略。金萬年劃分渠道,細 分市場,建立專業的銷售服務隊伍,設定“產品有看護,客戶有維護,用戶有服務”的三大執行要求。這些開業界先河的市場運作讓金萬年在業界家喻戶曉,也贏得 用戶高度青睞。2004年,金萬年水到渠成地榮膺文具行業首批“中國名牌”光榮稱號。

“銷 量來自陳列,拜訪就要訂單”既是金萬年銷售隊伍的響亮口號,也是金萬年銷售隊伍的工作標準。當今文具行業的銷售競爭,就是終端陳列的競爭。產品只有陳列出 來,讓消費者買得到,才是銷售機會。只有陳列更生動,更醒目,才能吸引消費者的眼球,才能激發消費者的購買欲望,才能增加銷售。金萬年在引進 “通 路精耕”模式的基礎上深入貫徹,給銷售人員指出明確的工作方向,制定量化的工作目標,并提出明確客戶服務標準,提升用戶購買金萬年產品的商機,提供用戶購 買金萬年產品的便利性,也使更多的用戶體驗到金萬年產品的物有所值,物超所值,竭盡全力為用戶滿意度做出不懈努力?!鞍莘鎂鴕┑ァ輩⒉皇竅蚩突Ф鴉跫把?貨,更不是強迫客戶進貨,而是幫助客戶建立安全庫存,在量化管理庫存的基礎上建立合理采購周期,在恰當的時間,向客戶建議恰當的訂單,在幫助客戶做好生意 的同時解除其后顧之憂。迄今為止,金萬年在全國乃至全球五十多個國家和地區擁有銷售服務網點,銷售隊伍人數達一千多人,產品鋪貨能見率也是同行領先,客戶 對金萬年的服務更是高度認可。無論是過去,現在,還是未來,金萬年人都將用腳踏實地的行動,一點一滴的汗水詮釋銷售的真正內涵:“用我們的服務,幫客戶做 生意,為客戶賺錢?!?/span>

自主品牌的民族企業要長期可持續發展,不僅要有雄厚的技術力、生產力、銷售力基礎,還要有優秀的企業文化,一流的人力資源,更要有高明的營銷戰略和產品戰略。金萬年就是要力求全面發展的基礎上,著力抓住關鍵環節,控制重要關點,突破各種發展瓶徑,確保企業高速健康發展。


三、醉翁之意不在酒 文具企業也不僅僅是賣文具

金 萬年欣逢盛世,在這人類智慧高度結晶及發揮的今天,社會正以超越任何歷史時期的速度向前發展,涌現出信息高速公路,金融高速公路,交通高速公路,企業發展 高速公路……我們已經進入了全球經濟一體化的時代。恩格斯在其著名的《論費爾巴哈及德國古典主義哲學的終結》中指出:“世界上一切落后的、不合理的事物終 將被先進的、合理的事物所必然代替,這不僅是辯證法的原則,而且是一切事物前進及發展的總規律?!敝泄糯笏枷爰臆髯右菜擔骸懊饔諤烊酥?,應之以洽則 吉”。金萬年十五年風雨磨一劍,一日出鞘光芒萬里揚,金萬年創業歷程及發展過程所凝結、積淀的智慧,昭示我們始終堅持以市場為導向,以人才為根本,不斷摸 索企業發展的客觀規律,及時調整改進,建立靈活有效的機制,不斷剔除落后觀念及不科學的桎梏,把握機遇,勇于挑戰,以適應時代高速發展的要求。金萬年這艘 “文具航母”將繼往開來,始終如一地朝著“成為世界規模最大,實力最強的文具企業”的目標和“為人類提供最人性化的書寫工具”這一神圣使命而高速前進著。 如果說今天的“中國名牌”是金萬年過去發展的里程碑,那么現在的努力就是金萬年邁向“世界名牌”的基石。

金萬年這艘在全球經濟海洋中脫穎而出的“文具航母”,他的抱負及發展歷程對于這個時代而言,所帶來的啟示也是深刻而無窮的——其意義不僅僅是賣文具。我們始終懷著光榮與夢想,因為我們相信終有一天,我們可以自豪的喊出:

中國的金萬年,世界的金萬年,為金萬年燦爛發展而喝彩!

0754-87798045

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